영업이 탄탄한 회사는 절대로 흔들리지 않는다
'불패의 매출 신화', 임진환 교수의 전략가를 위한 저성장시대 영업 전략!
저성장시대 기업의 위기를 영업을 통해 돌파하고, 그에 필요한 조직과 개인의 영업 핵심 역량을 끌어올릴 수 있는 방법을 제시한 책『영업은 배반하지 않는다』. 이 책의 저자 임진환 교수는 25년 동안, IBM, 삼성전자, HP, 한화그룹의 영업 현장을 진두지휘하며 천문학적인 규모의 성과를 거둔, 명실상부한 ‘기업영업의 신화’로 평가받는 인물로 책에는 영업인의 자질과 품성은 물론, 영업 조직의 효율화, 영업 기획 발굴, 기업 영업 솔루션 전략 등 기업 현장에서 필요로 하는 맞춤형 영업 전략이 망라되어 있다.
프롤로그_ 제대로 된 영업이 없다면 좋은 마케팅도 없다
PART 1
이기려는 자가 이긴다_승부사 정신
PART 2
승부는 길목에 있다_판매경로
PART 3
때로는 믿음이 모든 것이다_신뢰관계
PART 4
고객의 꿈속까지 들어가라_고객 비즈니스
PART 5
고객보다 한술 더 떠라_고객 가치
PART 6
로마로 가는 길은 여러 가지다_창조적 사고
PART 7
뒤가 아름다운 사람이 돼라_감성의 정도
에필로그_ 영업은 곧 미래고 기회다
참고문헌