강한 회사에는 강한 영업 조직이 있다
"굳건한 영업만이 흔들리는 조직을 일으켜 세운다!"
이 책은 비즈니스 차원의 ‘화음’을 만들어내는 최선의 조직 구축 방법을 흥미진진하면서도 매우 구체적인 사례를 통해 독자들에게 소개하고 있다. 삼성전자, IBM 등 세계적인 기업에서의 현장 경험에 더해, 발로 찾아낸 글로벌 최신 사례들은 ‘영업의 적극적인 방향성’을 모색하기 쉽도록 돕는다. 저마다 어려움을 호소하는 기업은 물론, 새로운 비즈니스 동력을 찾아야만 하는 기업과 개인이라면 반드시 읽어야 할 비즈니스 필독서이다.
스스로 생각하고, 답을 내는 영업 조직만이 이긴다
PART 1 휘날리지 않는 깃발에 바람 일으키기 _영업주도 조직 문화 만들기
PART 2 회사가 가려는 길에 ‘영업의 생각’을 포개다 _기업 전략과 영업 전략 연계하기
PART 3 스스로 결정하는 ‘영업 엘리트’ 시대가 온다 _영업직원 중용하기
PART 4 ‘손발’이 아닌 ‘머리’라는 자부심으로 _탁월한 영업 조직 만들기
PART 5 옳지 않은 길에는 그 어떤 ‘이익’도 없다 _영업 윤리 지키기
PART 6 ‘오늘이 마지막’이라는 생각은 틀렸다 _고객 제일주의
에필로그 전사적 영업 경쟁력을 키워라